文>何輝

修昔底德出生時(shí)間約是公元前471—前455年或公元前460—前455年。伯羅奔尼撒戰爭爆發(fā)于公元前431年。據修昔底德稱(chēng)，公元前424年他當選為雅典十將軍之一。他在戰爭爆發(fā)之初，便開(kāi)始寫(xiě)作《伯羅奔尼撒戰爭史》[1]。大約在公元前400年到前396年之間，他未完成這部書(shū)便去世了。他認為這場(chǎng)戰爭的緣起，是雅典人與斯巴達人無(wú)休止地追求權力，而雅典勢力的增長(cháng)引發(fā)了斯巴達人的恐懼。[2]伯羅奔尼撒半島上的博弈，最后以雅典失敗而告終。在本文中，我想簡(jiǎn)略分析一下戰爭初期雅典和科林斯（科林斯屬于斯巴達領(lǐng)導的伯羅奔尼撒同盟）的對外戰略，并由此一窺古希臘時(shí)期的南京公關(guān)公司戰略思想。

愛(ài)皮丹努斯之爭及科林斯、科基拉的對外戰略及戰略傳播

一個(gè)很小的事件，往往會(huì )引發(fā)巨大的后果，伯羅奔尼撒戰爭的爆發(fā)，也是從一個(gè)小事件開(kāi)始的?？苹–orcyra）的殖民地愛(ài)皮丹努斯城（Epidamnus）因受流亡者劫掠，向科基拉求援遭拒，于是向科林斯（Corinth）求援，科林斯派兵出援愛(ài)皮丹努斯城?？苹艘驉?ài)皮丹努斯投靠科林斯而大為憤怒，故派兵前往圍攻愛(ài)皮丹努斯城。

    從地緣上看，科林斯距離愛(ài)皮丹努斯城比科基拉距離該城更遠?？屏炙刮挥诘貚{南端，愛(ài)皮丹努斯城在科基拉島的北面?？苹谝翃W尼亞海北部。主要的戰斗在海上進(jìn)行，科基拉占有優(yōu)勢，他們有120艘戰艦（其中40艘在圍攻愛(ài)皮丹努斯城）?？屏炙狗矫嬷挥?5艘戰艦?？苹@得了決定性的南京活動(dòng)策劃公司勝利，他們摧毀了科林斯15艘戰艦，愛(ài)皮丹努斯城向科基拉投降。這樣看來(lái)，科林斯援助愛(ài)皮丹努斯城是戰略上的失策。在海上力量明顯不占優(yōu)勢的情況下選擇戰爭，失敗的結果幾乎不可避免。

科基拉人的勝利促使科林斯在伯羅奔尼撒半島大舉備戰，科基拉人開(kāi)始感到恐慌，開(kāi)始尋求加入雅典同盟?？屏炙谷撕涂苹硕记巴诺溆握f(shuō)?！恫_奔尼撒戰爭史》詳細地記述了雙方的發(fā)言。這是該書(shū)中修昔底德對戰爭雙方發(fā)言的第一次詳述。[3]我們可以將雙方對雅典人的發(fā)言視為重要的戰略傳播行動(dòng)?？苹诉@次戰略傳播的目標是贏(yíng)得雅典的認可，其戰略是加入雅典同盟，借此對抗科林斯?？屏炙谷说膽鹇阅繕藙t是阻止科基拉與雅典聯(lián)盟。

科基拉人發(fā)言的第一段，先采用了以退為進(jìn)的策略，承認了己方的缺點(diǎn)、之前的戰略性錯誤，并說(shuō)了明確的需求。發(fā)言者試圖贏(yíng)得雅典人的同情，同時(shí)也恭維了其實(shí)力。當然，他們也開(kāi)宗明義地說(shuō)明了他們愿意接受雅典的某些條件，也會(huì )對雅典人心懷感激。

科基拉人發(fā)言的第二段，明確說(shuō)明了雅典允許科基拉加入同盟的四點(diǎn)好處。他們分析了科林斯人的動(dòng)機——即消滅科基拉或吞并科基拉以增強其勢力，最終將威脅雅典?？苹诉€明確說(shuō)明了自己的政策是先發(fā)制人——這也是科林斯的戰略選擇。他們鼓勵雅典接受他們入盟。

科基拉人發(fā)言的第三段，試圖說(shuō)明科林斯人在解決愛(ài)皮丹努斯城爭端時(shí)選擇了戰爭，而不是選擇仲裁方式，指出了科林斯人選擇的錯誤和非正義性。跟著(zhù)，科基拉人順勢勸誡雅典人不可對科林斯人讓步。

科基拉人發(fā)言的第四段，說(shuō)明了自己加入雅典同盟的正當性，進(jìn)一步指出科林斯人是侵略者，在政治上的不道德，并通過(guò)對自身的正義性說(shuō)明，以爭取雅典的支持。

科基拉人發(fā)言的第五段，強勢說(shuō)明了聯(lián)合科基拉對于雅典的戰略意義，同時(shí)也點(diǎn)明了雅典人的擔憂(yōu)——即擔心與拉棲代夢(mèng)人（Lacedaemonians，即斯巴達）所訂立的休戰合約遭到破壞。

整體來(lái)看，科基拉人的發(fā)言咄咄逼人，既強調了讓其入盟的好處，也強調了拒絕其入盟的可怕后果。

科林斯人發(fā)言的第一段，指出科基拉人原來(lái)的不結盟政策居心叵測，絕無(wú)善意的動(dòng)機。在這個(gè)問(wèn)題上，科基拉人已改變了不結盟政策，因此科林斯人的攻擊時(shí)機不太恰當。

科林斯人發(fā)言的第二段，試圖說(shuō)明自己的正當性，這種正當性建立在其他殖民地對科林斯都很尊敬的南京慶典公司論據基礎上。但是，在這一段中，科林斯人的發(fā)言暴露出明顯的弱點(diǎn)——其中有一句：“即使我們錯了，他們的正當做法也要得到我們的準許?！盵4]——這種表述顯得底氣不足，而且在邏輯上也缺乏嚴謹性。

科林斯人發(fā)言的第三段，依然從道義上攻擊科基拉人的行動(dòng)。在第四段發(fā)言中，科林斯人繼續從道義上攻擊科基拉人，同時(shí)也指出雅典如與科基拉人結盟，將失去人心。這一段發(fā)言，也暴露了科林斯戰略目標的模糊之處——科林斯希望雅典中立，或者與科林斯結盟對抗科基拉。

科林斯人發(fā)言的第五段，強調自己曾經(jīng)對雅典的友好行為。在隨后的第六段發(fā)言中，科林斯人提醒雅典不要受科基拉的誘惑試圖建立強大的海軍同盟。在第七段發(fā)言中，科林斯人警告雅典不要成為科林斯的敵人，不要吸收科基拉入盟，不要支持和唆使他們作惡。

整體來(lái)說(shuō)，科林斯人的發(fā)言更傾向于道德訴求，同時(shí)也暴露了戰略目標模糊、邏輯不嚴密等問(wèn)題。對雅典的戰略傳播活動(dòng)的贏(yíng)家，是科基拉。雅典經(jīng)過(guò)兩次公民會(huì )議，決定與科基拉人建立同盟。雅典選擇允許科基拉入盟，顯然體現了其政治方面的現實(shí)主義，這是一種基于利益的戰略選擇，雅典顯然認為這一戰略選擇對其有利。

波提狄亞（Potidaea）之爭及雅典與科林斯的戰略

科基拉海戰后，雅典與科林斯的矛盾與爭奪加劇。馬其頓國王、亞歷山大之子柏第卡斯(Perdiccas)也變?yōu)檠诺涞臄橙?。他反對雅典，是因為雅典與他的兩個(gè)兄弟結盟反對他。柏第卡斯于是爭取科林斯，支持波提狄亞的暴動(dòng)。波提狄亞位于馬其頓東南的地峽上、色雷斯灣的北部，是雅典的一個(gè)納貢者，也是科林斯的殖民地。

波提狄亞暴動(dòng)后，雅典派出30艘艦船和1000名重裝步兵前往馬其頓，準備和柏第卡斯的兩個(gè)兄弟聯(lián)合起來(lái)對付柏第卡斯和科林斯人?？屏炙谷撕ε率ゲㄌ岬襾?，于是派出重裝步兵1600名和輕裝步兵400名前往色雷斯，這支部隊由阿里斯特烏斯（Aristeus）率領(lǐng)。雅典人隨后又派出2000名重裝步兵和40艘艦船前往波提狄亞鎮壓暴動(dòng)，這支部隊由卡里阿斯（Callias）統帥。波提狄亞人和阿里斯特烏斯率領(lǐng)的伯羅奔尼撒人在波提狄亞北部的奧林蘇斯（Olymthus）扎營(yíng)。

為了爭奪波提狄亞發(fā)生了一場(chǎng)小規模戰爭。當時(shí)，卡里阿斯率領(lǐng)雅典的3000名重裝步兵、同盟者的軍隊和馬其頓騎兵600名（他們是柏第卡斯兄弟的人）進(jìn)攻波提狄亞。柏第卡斯曾短暫地同雅典人結成同盟，但很快轉向與阿里斯特烏斯結盟。從兵力上，阿里斯特烏斯與科林斯人并不占便宜。阿里斯特烏斯于是制定了戰略計劃，他決定自己與科林斯人在地峽上守衛波提狄亞等待雅典人前來(lái)進(jìn)攻，然后讓同盟者和波提狄亞人從奧林蘇斯偷襲雅典人后部。這是一個(gè)非常不錯的戰略。但是，雅典方面的卡里阿斯也有其戰略計劃。他派出一部分同盟軍和馬其頓騎兵前往奧林蘇斯打擊可能出來(lái)的阿里斯特烏斯的援軍，自己則率領(lǐng)雅典精銳進(jìn)攻波提狄亞。這場(chǎng)小規模的戰爭開(kāi)始后，阿里斯特烏斯和科林斯人一開(kāi)始擊敗了雅典的進(jìn)攻部隊，但是奧林蘇斯的援軍被馬其頓騎兵逼回。當馬其頓騎兵與雅典軍會(huì )合后，阿里斯特烏斯和科林斯人實(shí)際上被擊敗了，他們逃回了波提狄亞城。

我們可以看到，在波提狄亞之爭中，雅典（卡里阿斯）和科林斯（阿里斯特烏斯）方面都制定了各自的戰略計劃。雅典的戰略計劃顯得更加周全，他們將來(lái)自?shī)W林蘇斯的支援考慮在內，并有一定的應對措施。他們能夠做出這樣安排的一個(gè)重要原因是他們有相對多的兵力。波提狄亞爭奪戰中，雅典人戰略的成功，主要在于兩點(diǎn)：1、有足夠的資源；2、充分預期敵人的戰略。

在這次小規模的戰爭中，波提狄亞和同盟者300人陣亡，雅典公民重裝騎兵陣亡150人。盡管雅典人將軍卡里阿斯也陣亡了，但他們贏(yíng)得了戰役的勝利，并隨后圍困了波提狄亞。雅典人在波提狄亞的北部修筑了一個(gè)要塞。雅典將軍佛米奧率軍抵達波提狄亞南面的帕列涅，也在帕列涅朝波提狄亞的一面修筑了要塞。于是，位于地峽中部的波提狄亞兩面被圍了。實(shí)際上它是四面被圍，因為它的另外兩邊是大海。

本文雖只分析了兩個(gè)事件，但可以肯定的是，古希臘時(shí)期的戰略思想，至少有以下幾個(gè)重要方面：1.強調戰爭發(fā)生的環(huán)境、背景因素；2.注重為戰爭做好資源準備；3.注重為避免戰爭或贏(yíng)得戰爭而進(jìn)行的戰略傳播（制造輿論、游說(shuō)等）；4.在戰略傳播中（具體表現為游說(shuō)、演講、辯論等），修辭術(shù)是體現、實(shí)現戰略意圖的重要手段；5.若想獲得戰爭的勝利，必須精密分析參戰方投入戰爭的具體兵力、裝備等具體因素。值得一提的是，《伯羅奔尼撒戰爭史》對戰爭雙方多場(chǎng)游說(shuō)、演講和辯論的詳述，繼承了希羅多德在《歷史》中重視辯論的敘事風(fēng)格，早于亞里士多德《修辭學(xué)》的問(wèn)世，奠定了西方人重視辯論和修辭的傳統，亦成為現代西方公共關(guān)系學(xué)中修辭流派的南京禮儀公司源頭之一。

（作者是北京外國語(yǔ)大學(xué)國際新聞與傳播學(xué)院教授，歷史語(yǔ)言與戰略傳播研究所所長(cháng)，博士生導師，近著(zhù)《龍影：西方世界中國觀(guān)念的思想淵源》，長(cháng)篇歷史小說(shuō)《大宋王朝˙王國的命運》）

標注信息：

[1].參見(jiàn)【古希臘】修昔底德，《伯羅奔尼撒戰爭史》，徐松巖，黃賢全譯，廣西師范大學(xué)出版社，2004年版。

2.參見(jiàn)上書(shū)，第15頁(yè)。

3.詳見(jiàn)上書(shū)，第19頁(yè)至25頁(yè)。

4.同上書(shū)，第23頁(yè)。