以賣(mài)貨為標準來(lái)衡量公關(guān)效果，這種現象這兩年愈發(fā)膨脹。不少人認為，公關(guān)存在的價(jià)值，就是為了幫助市場(chǎng)部賣(mài)貨，賣(mài)不出貨的公關(guān)部，就是雞肋。

誰(shuí)都知道，這種說(shuō)法是站不住腳的，一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯就可以推翻這種辯詞：如果連公關(guān)部都去賣(mài)貨了，那還要銷(xiāo)售部做什么？

當然，公關(guān)人不能讓自己成為杠精，從公關(guān)本身來(lái)講，公關(guān)的價(jià)值并不在于賣(mài)貨，而是協(xié)助賣(mài)貨的銷(xiāo)售部，讓貨更好賣(mài)，讓貨賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。所以，所有的公關(guān)活動(dòng)也好，話(huà)題事件也好，跨界合作也好，媒體傳播也好，都是圍繞這個(gè)訴求去的，而這個(gè)訴求的最終指向，其實(shí)就是一個(gè)：讓用戶(hù)信任自己的產(chǎn)品，愿意購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。這就是公關(guān)的邏輯。

而現在的公關(guān)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，那就是以單純的追求曝光率為參照?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)追求APP的下載量，PV、UV的數據，媒體傳播追求10W+，廣告投放追求達到率……不能否認這些參照值的價(jià)值，但同樣，這也并不說(shuō)明公關(guān)的參考標準變了，更不說(shuō)明公關(guān)的訴求變了。因為，這些參照標準和行為，所解決的并不是南京公關(guān)公司能夠解決的問(wèn)題。

那么，怎么讓人信任你的產(chǎn)品，愿意購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？提高品牌信譽(yù)值，美譽(yù)度，讓人覺(jué)得你的東西好，可信任。在傳統時(shí)代，這種品牌背書(shū)，是由媒體來(lái)承擔的，因為媒體相對是最為中立和客觀(guān)的三方中介。品牌背書(shū)，第一要有信譽(yù)值，這種信譽(yù)值要傳遞給用戶(hù)，還要有一定的用戶(hù)群，所以，報刊的發(fā)行量，就很重要。因為信譽(yù)值的評估是比較復雜的，而發(fā)行量是很容易界定的，所以，發(fā)行量和傳閱率，就成為了品牌傳播的第一參照。

但是，這并不說(shuō)明，公關(guān)的核心就是做傳播做發(fā)稿做活動(dòng)，這些只是公關(guān)的呈現形式。

那么，公關(guān)的核心是什么？

用勢。用勢才是公關(guān)的核心。

公關(guān)的目的是通過(guò)增強品牌信譽(yù)值和美譽(yù)度來(lái)提升品牌的銷(xiāo)售競爭力，這個(gè)競爭力包括兩個(gè)部分的東西，一就是賣(mài)出更多的貨，二就是賣(mài)上更高的價(jià)格。前者是刺激銷(xiāo)量，后者是提升價(jià)值認知，不同時(shí)段的公關(guān)目的側重也不一樣。

所以，什么是公關(guān)的勢。就是品牌的內在驅動(dòng)。也就是說(shuō)，你的價(jià)值是什么，給消費者的利益是什么，為什么要買(mǎi)你而不買(mǎi)你的競爭對手？所以，第一步，就是找到勢，產(chǎn)品或品牌的勢能點(diǎn)在哪。

作為公關(guān)人，要有發(fā)現勢能，運用勢能，建立勢能，放大勢能的思維和能力。為什么說(shuō)不要簡(jiǎn)單模仿別人的公關(guān)形式和手段？因為勢能點(diǎn)不一樣，發(fā)力點(diǎn)、爆破點(diǎn)也就不同，加上媒體運用能力的差異，最后的呈現效果也就會(huì )有很大的不同。為什么要有媒介策略，為什么要有定制的創(chuàng )意，就是因為要給找到的南京慶典公司勢能做最優(yōu)質(zhì)的配稱(chēng)。

創(chuàng )意活動(dòng)，媒體運用，文案撰寫(xiě)，這些是對勢能的運用，就是公關(guān)的配稱(chēng)。如何把勢能發(fā)揮出來(lái)，發(fā)揮到極致，主要就是靠創(chuàng )意、媒體和文案。

勢能除了取決于品牌本身外，還和環(huán)境，和大的行業(yè)現狀緊密相關(guān)的。小米的勢，是饑餓營(yíng)銷(xiāo)嘛？并不是，小米的公關(guān)勢能，其實(shí)是品牌定位，小米的勢能，是千元機市場(chǎng)對品質(zhì)手機的需要和渴望，饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是下面的一個(gè)執行行為，是配稱(chēng)。

很多企業(yè)品牌，其實(shí)是沒(méi)有挖掘出自己的勢能的，所以，其南京活動(dòng)策劃公司需求，就是不停的曝光曝光，比如，當年維維豆奶的廣告語(yǔ)是，維維豆奶，歡樂(lè )開(kāi)懷。如果公關(guān)勢能也這樣去說(shuō)，那訴求就是不明晰的，為什么喝了維維豆奶就歡樂(lè )開(kāi)懷了？沒(méi)有必然的聯(lián)系嘛，所以這種公關(guān)就是無(wú)效的，錯誤就在于，勢能不確定，訴求不明晰。前幾天看了維維豆奶新的廣告語(yǔ)，成了“維維豆奶，喝起來(lái)?yè)u一搖，歡樂(lè )開(kāi)懷?！睍r(shí)隔十幾年，其勢能變成了喝起來(lái)?yè)u一搖。大概意思是：搖一搖營(yíng)養更均衡，味道更美。這個(gè)解釋?zhuān)€是沒(méi)有握住核心的價(jià)值訴求。我并不認為是個(gè)好的勢能。另外，創(chuàng )意語(yǔ)上來(lái)說(shuō)，這分明是在喝農夫果園的節奏。

對于大部分品牌來(lái)說(shuō)，最需要的是勢能的發(fā)掘，而不是單純的曝光量。品牌曝光是勢能必要非充分的輔助單元。而品牌要的不僅僅是曝光，而是持續性曝光，沒(méi)有持續性，曝光只能是曇花一現。對于大品牌來(lái)說(shuō)，一次曝光可以刺激一次關(guān)注，但對于小品牌來(lái)說(shuō)，單純制造曝光意味著(zhù)資源的浪費，更需要的是沉淀。因為隨著(zhù)曝光的勢能持續減弱，關(guān)注度也就消失了，需要重新去構建勢能，激發(fā)用戶(hù)對品牌的記憶，這些都是需要相當大的成本?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡撕逼，核心是在低成本建立勢能，撕逼的核心是輸出觀(guān)點(diǎn)，而觀(guān)點(diǎn)才是最大的勢能。

所以，回到主題，公關(guān)不是在賣(mài)貨，而是在輔助賣(mài)貨，讓銷(xiāo)售部更容易的把貨賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。不能用一次公關(guān)活動(dòng)的帶貨量，作為評斷公關(guān)活動(dòng)的標準。