伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò )軟文發(fā)稿產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)了10多年的發(fā)展歷史，究其軌跡，可以分為四個(gè)發(fā)展階段。

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第一個(gè)階段：混沌階段

這個(gè)階段中，各類(lèi)網(wǎng)媒逐步開(kāi)始接稿，而軟文發(fā)稿中介往往是一些個(gè)人和中小平臺。市場(chǎng)混亂、中介容易跑路、價(jià)格差異巨大，是這一階段的典型特征。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及知名網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )影響很大，信用背書(shū)能力很強，所以很多企業(yè)都有知名網(wǎng)站發(fā)稿的需求，但這些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )發(fā)稿的價(jià)格并不了解，各類(lèi)發(fā)稿中介魚(yú)龍混雜，很多人通過(guò)網(wǎng)站、社交工具招攬客戶(hù)，不少中介漫天要價(jià)，門(mén)戶(hù)發(fā)稿價(jià)格動(dòng)輒上千，甚至有些不良中介收到款項之后逃之夭夭。曾經(jīng)有家企業(yè)，通過(guò)某社交軟件認識到一個(gè)南京公關(guān)公司發(fā)稿中介，然后付費發(fā)稿，結果發(fā)稿中介收到款項之后，并未將款項轉交給媒體，最后導致媒體曝光了此事。此類(lèi)事件一再發(fā)生，將對企業(yè)聲譽(yù)造成嚴重的負面影響。所以，市場(chǎng)混亂是這一階段的顯著(zhù)特征。

第二個(gè)階段：平臺化階段

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇及企業(yè)財務(wù)安全訴求的增加，軟文發(fā)稿行業(yè)的一些有識之士逐漸意識到散兵游勇的打法很難做大，于是他們開(kāi)始成立公司，搭建發(fā)稿平臺，并對平臺開(kāi)始推廣運營(yíng)。這一階段中，公司制的平臺如雨后春筍般的涌現出來(lái)，其平臺上媒體的標價(jià)也隨著(zhù)競爭的加劇逐漸從虛高回歸到較高的行情。

價(jià)格標品化、標價(jià)較高、預充值，是平臺化階段的顯著(zhù)特征。平臺化階段的中介，為了降低運營(yíng)風(fēng)險，往往采取預充值發(fā)稿的模式。企業(yè)想借助軟文發(fā)稿南京活動(dòng)策劃公司中介進(jìn)行發(fā)稿，就需要先在平臺上充值，不少平臺還設置了最低充值（例如3000元、5000元）。但這種操作同時(shí)帶來(lái)了另外一種隱患，那就是有些假冒企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站不以軟文發(fā)稿為盈利業(yè)務(wù)，反而以收取充值費然后關(guān)站跑路為欺詐方式，隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，這些欺詐方式逐漸被行業(yè)識破，一些正規運營(yíng)的軟文發(fā)稿平臺逐漸占據主流。整體而言，雖然價(jià)格逐漸走向透明化，但平臺化階段中的媒體標價(jià)，還是相對較高的。

第三個(gè)階段：代理階段

在平臺化階段，企業(yè)想要發(fā)稿，必須要向中介平臺繳納數額不低的中介費，而且每篇稿件都需要繳納中介費，長(cháng)此以往，導致很多企業(yè)產(chǎn)生了怨言。在此背景之下，以公關(guān)之家為代表的軟文發(fā)稿平臺，適時(shí)推出了軟文發(fā)稿代理模式，引領(lǐng)軟文發(fā)稿行業(yè)步入了代理階段。

這個(gè)階段的代理主要有兩種類(lèi)型，一種是根據地區劃分代理，一種是根據權限高低劃分代理。前者主要是以大區、省份、地級市為單位劃分代理，延續了傳統行業(yè)中的區域代理理念。后者主要是依據權限的高低劃分代理身份，一般都有初級代理、中級代理、高級代理的分類(lèi)。

相對而言，根據地區劃分代理的方式，在網(wǎng)絡(luò )軟文發(fā)稿中不是太常見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )發(fā)稿沒(méi)有地區差異，往往會(huì )覆蓋全網(wǎng)，所以在這個(gè)發(fā)展階段中，依據權限高低劃分的代理模式大行其道。以公關(guān)之家為代表的軟文發(fā)稿平臺，基本都是依據權限高低劃分的代理。

軟文代理階段，往往需要企業(yè)或代理商預充代理費，然后享受代理價(jià)格。這種策略，對發(fā)稿量較大的企業(yè)或者代理量較大的中介，往往很具吸引力。值得一提的是，公關(guān)之家首推的“0元代理”模式，通過(guò)取消代理商的代理費及贈送OEM系統的方式，備受各大軟文代理商的青睞。這類(lèi)模式有一個(gè)顯著(zhù)的南京慶典公司優(yōu)點(diǎn)，就是可定制。代理商可以定制自己的logo、口號、域名，代理費較低甚至為0的同時(shí)，又不需要承擔很高的技術(shù)成本，所以這類(lèi)模式自推出以來(lái)，廣受歡迎。

與平臺化階段相比，可以發(fā)現代理階段的發(fā)稿平臺，顯著(zhù)的降低了媒體的標價(jià)，尤其是高級代理商，往往可以直接享受平臺的成本價(jià)，這一模式極大的降低了代理商的運營(yíng)成本，豐富了代理商的媒體數量，提高了媒體的發(fā)稿速度，更好的滿(mǎn)足了廣大發(fā)稿企業(yè)的需求。

第四個(gè)階段：“發(fā)稿+”階段

隨著(zhù)發(fā)稿行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，單純的發(fā)稿已經(jīng)不能很好的滿(mǎn)足廣大企業(yè)的基本需求了?！皢渭兊陌l(fā)稿不是企業(yè)的目的，企業(yè)的目的是通過(guò)發(fā)稿有效的提升品牌知名度與美譽(yù)度。傳統發(fā)稿平臺的業(yè)務(wù)顯然很難滿(mǎn)足當下企業(yè)的發(fā)稿需求了，所以以公關(guān)之家為代表的軟文發(fā)稿平臺適時(shí)推出了“發(fā)稿+”集成化業(yè)務(wù)?！惫P(guān)之家經(jīng)理劉杰軍先生如是說(shuō)。所謂的“發(fā)稿+”，主要是指公關(guān)之家依托12萬(wàn)家媒體資源，根據企業(yè)的發(fā)稿需求，利用大數據分析，匹配最優(yōu)媒體組合，讓企業(yè)的稿件不僅可以以最低成本發(fā)出去，而且可以收到更好的排名效果。

以今日頭條為例，很多發(fā)稿平臺僅僅為了發(fā)稿而發(fā)稿，這種服務(wù)顯然不能滿(mǎn)足企業(yè)的宣傳需要。公關(guān)之家遴選優(yōu)質(zhì)頭條賬號，適時(shí)推出了“今日頭條稿件排名優(yōu)化業(yè)務(wù)”很好的滿(mǎn)足了這部分市場(chǎng)需求，這個(gè)服務(wù)可以讓企業(yè)的稿件持續、穩定的顯示在今日頭條的品牌詞下面，更好的提升品牌的美譽(yù)度。隨著(zhù)網(wǎng)民注意力的分散，企業(yè)對發(fā)稿的基本功能需求將越來(lái)越低，而對發(fā)稿的附加需求將越來(lái)越高。截至目前，公關(guān)之家推出的“發(fā)稿+”服務(wù)已經(jīng)涵蓋了百度發(fā)稿排名優(yōu)化、今日頭條發(fā)稿排名優(yōu)化、微信公眾號發(fā)稿排名優(yōu)化、微博發(fā)稿排名優(yōu)化、知乎發(fā)稿排名優(yōu)化等多項附加服務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，公關(guān)之家推出的“發(fā)稿+”系列服務(wù)，將進(jìn)一步引領(lǐng)中國軟文發(fā)稿行業(yè)的縱深發(fā)展。

本文作者: 公關(guān)之家