數據顯示，蘇泊爾已經(jīng)連續七年躋身最具價(jià)值中國品牌100強，各項數據均為行業(yè)最高，每秒就有4個(gè)蘇泊爾產(chǎn)品被消費者帶回家。作為國民綜合性家居用品品牌，蘇泊爾在新消費升級時(shí)代也通過(guò)產(chǎn)品迭代及互動(dòng)玩法等多種形式擴展年輕化品牌印象，通過(guò)與新時(shí)代消費群體的密切溝通，深化品牌的年輕化升級。

進(jìn)入2020年以來(lái)，蘇泊爾的品牌年輕化可謂動(dòng)作不斷：在代言人方面，首次啟用千禧年00后青春代言人王源，掘金粉絲經(jīng)濟；在新品打造上，根據年輕人下廚喜好從傳統廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉移，推出“哆啦A夢(mèng)IP定制產(chǎn)品”，聯(lián)合B站切入二次元周邊南京公關(guān)公司產(chǎn)品市場(chǎng)；為了滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，蘇泊爾與阿里C2M數字化合作打造C2M定制產(chǎn)品，利用平臺大數據預測消費者需求信息，以此指導新品類(lèi)、新產(chǎn)品生產(chǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，聯(lián)合天貓超級品牌日這一超級IP，通過(guò)平臺大數據，深度鏈接年輕消費者，通過(guò)【20歲的廚房不斷電】主題將年輕消費者眼中的媽媽廚電變?yōu)槟贻p人的廚電潮牌，傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。

全新代言，為老品牌注入年輕“源”動(dòng)力

9月初，蘇泊爾官宣王源作為品牌全新代言人，王源作為Z世代頂流明星，集國民度、國際范、高奢感、高科技品牌們的寵愛(ài)于一身，雙方以天貓超級品牌日作為合作后的首次火花碰撞，以“20歲的廚房不斷電”為主題，通過(guò)7支王源下廚VLOG讓消費者產(chǎn)生共鳴，每日進(jìn)入店鋪二樓，完成指定任務(wù)，即可解鎖不一樣的王源同款新品 隱藏下廚日記。7支VLOG對應七大主張，也在不同場(chǎng)景中，展現了蘇泊爾廚電產(chǎn)品的多樣性、年輕化。

蘇泊爾還通過(guò)王源定制限量禮盒、“挑戰24小時(shí)不斷電”超品直播等多維度活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新嘗試，讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，贏(yíng)得了南京活動(dòng)策劃公司廣大消費者尤其年輕一代的關(guān)注和追捧。

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創(chuàng )新別具一格，做不一樣的跨界營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)競爭日益激烈，要從眾多同質(zhì)化商品信息中跳脫出來(lái)，除了形象新，產(chǎn)品也要新。如今越來(lái)越多的年輕人喜歡在朋友圈曬出自己親手下廚做的美食，他們把對生活的熱愛(ài)都從內心涌入廚房，從清晨快手早餐到深夜食堂，從客廳火鍋轟趴到戶(hù)外野餐派對，沒(méi)有什么能阻擋年輕人想要下廚的心。他們善用各種高顏值小家電，對黑暗料理更是情有獨鐘，下廚對他們來(lái)說(shuō)追求的是曬圖的成就感，更是生活的儀式感。年輕人的廚房就像他們本身不定義，不設限，停不下來(lái)。蘇泊爾在新品打造上深刻洞察年輕人下廚場(chǎng)景及體驗，全面煥新產(chǎn)品矩陣，從傳統廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉移，滿(mǎn)足年輕人“不斷電”的下廚需求。

當然，若想真正打動(dòng)年輕人，就得以“年輕人的方式”來(lái)吸引年輕人。蘇泊爾聯(lián)合陪伴年輕人成長(cháng)的高知名度卡通IP哆啦A夢(mèng)，推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，并以“奇趣美味不斷電”作為B站互動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)話(huà)題。B站作為“Z世代”年輕人聚集地，蘇泊爾與之跨界合作，目的是借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素，并將年輕消費群體引流到自身品牌上。顯然，蘇泊爾的跨界營(yíng)銷(xiāo)是成功的，新產(chǎn)品在B站上線(xiàn)不久，就受到眾多用戶(hù)的追捧，各大UP主和用戶(hù)紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創(chuàng )作的奇趣美味，蘇泊爾的跨界嘗試能走心，有態(tài)度、有共鳴，點(diǎn)擊轉化量一路飆升，刷新了歷史記錄。

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蘇泊爾天貓超級品牌日，開(kāi)啟數字化轉型新嘗試

如何利用數據技術(shù)真正建立以消費者為中心的數字化運營(yíng)能力，是企業(yè)進(jìn)行系統性數字化升級的關(guān)鍵所在。為了解決這些問(wèn)題，2019年，阿里巴巴商業(yè)操作系統正式發(fā)布，并公布了跨越阿里多生態(tài)、幫助企業(yè)實(shí)現數字化轉型的“A100計劃”開(kāi)啟全球范圍內最大規模的品牌數字化轉型。蘇泊爾是小家電行業(yè)擁抱阿里巴巴進(jìn)行數字化轉型的領(lǐng)先品牌，其與阿里巴巴的創(chuàng )新探索對于小家電行業(yè)的眾多商家有著(zhù)顯著(zhù)的標桿意義。

在這場(chǎng)天貓超級品牌日營(yíng)銷(xiāo)戰役中，蘇泊爾充分利用南京慶典公司天貓平臺技術(shù)、數字能力、運營(yíng)能力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，以跨業(yè)務(wù)、多場(chǎng)景的運營(yíng)模式來(lái)強化消費者的消費體驗。通過(guò)阿里巴巴商業(yè)操作系統在新品、新客、新履約、新組織等領(lǐng)域的優(yōu)勢，蘇泊爾獲得更加精準的人群分析，在產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)傳播方面更具針對性，真正與年輕消費者形成深度鏈接與互動(dòng)，拓寬了品牌在年輕消費群體心中的地位。借此蘇泊爾以更高的效率做到：服務(wù)更多的消費者、更全面地服務(wù)消費者、更好體驗但更低成本地服務(wù)消費者，真正地實(shí)現品效合一。

通過(guò)明星助陣、線(xiàn)上直播、微博話(huà)題引爆、超級定制禮盒等多種全新聯(lián)合玩法，蘇泊爾與天貓超級品牌日的首次攜手便收獲頗豐，僅活動(dòng)當天品牌整體成交額達到2000w，蘇泊爾天貓官方旗艦店增長(cháng)迅猛，日銷(xiāo)爆發(fā)同比增長(cháng)10倍，帶動(dòng)同城零售額激增3倍。耀眼的銷(xiāo)量數據,傲人的榜單排名,無(wú)不彰顯數字化營(yíng)銷(xiāo)對品牌流量爆發(fā)的強勢助攻,顯然在年輕化、數字化、智能化轉型方面，蘇泊爾均走在了前列。

天貓超級品牌日，是天貓最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)超級IP，5年來(lái)已和300多個(gè)全球頂級品牌舉辦了超過(guò)500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛宴。品牌通過(guò)天貓大數據強化品牌數字化營(yíng)銷(xiāo)能力，形成和新一代年輕消費者的深度鏈接，通過(guò)一次集中雙方優(yōu)勢資源、充滿(mǎn)儀式感的超級時(shí)刻，以前所未有的能量觸達和連接用戶(hù)，催化超級品牌為消費者帶來(lái)全新消費體驗，從而帶來(lái)聲量和銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。未來(lái)蘇泊爾將繼續基于用戶(hù)的使用場(chǎng)景和核心需求，不斷驅動(dòng)品牌的年輕化升級、數字化創(chuàng )新和產(chǎn)品的智能化落地，從這個(gè)意義上來(lái)看，蘇泊爾的戰略布局值得很多品牌借鑒和學(xué)習。

蘇泊爾第一次合作天貓超級品牌日的大獲成功，讓人不禁期待明年雙方又會(huì )碰撞出怎樣的火花。

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