再想開(kāi)貿易展覽會(huì )、做廣告甚至直銷(xiāo)等方式了---公司打開(kāi)市場(chǎng)最好的方式就是利用公共關(guān)系，但是你必須要清楚你在做什么。不幸的是，大多數公司沒(méi)有秘密公關(guān)技術(shù)，坦率地說(shuō)，太多機構也是同樣如此。
   幸運的是，在90年代中期，我接洽的機構正好是符合我們要求的。經(jīng)過(guò)我們的努力，再加上適度的營(yíng)銷(xiāo)預算，這家公司成功地進(jìn)入市場(chǎng)。這是一個(gè)名為Cyrix的微處理器公司。我們與英特爾公司進(jìn)行競爭，英特爾公司的規模大約是我們的100倍。但是從我們得到的新聞消息中，你是不會(huì )知道這個(gè)事實(shí)的。
   我仍然驚嘆于其結果。一個(gè)上市的產(chǎn)品竟然擁有了超過(guò)一億的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)次數。從貿易出版物那你不會(huì )得到這樣的結果。我們所說(shuō)的是華爾街日報，今日美國的頭版，還有與CNBC和CNN的實(shí)況采訪(fǎng)。這也不是一次性交易：年復一年，我們不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品。我最近花了一些時(shí)間與盧?霍夫曼聊天——他是霍夫曼南京公關(guān)公司的董事長(cháng)及首席執行官，也是突破性成功背后的智者，霍夫曼公關(guān)公司是一家基地在硅谷的全球性公關(guān)公司。從那次討論過(guò)程中，我知道了10種在那時(shí)非常有效的方法，而至今機構仍然在使用他們。

　　1、使故事人性化。你如何使半導體芯片人性化?首席設計師和我們一起參加了新聞界之旅?，F如今，講故事有更重大的關(guān)系：你需要豐富網(wǎng)站內容的品味以及本質(zhì)，這樣才能戰勝網(wǎng)絡(luò )的不利因素。

　　2、讓必要性成為發(fā)明之母。由于我們的預算較少，盧說(shuō)我是在鼓勵我的公司去冒風(fēng)險，不要按著(zhù)正常去做事。但是坦率地說(shuō)，我們就是想要成為一級的二級商家，傳統的戰略和戰術(shù)就不會(huì )削弱這個(gè)計劃。

　　3、大衛與歌利亞。這是一個(gè)經(jīng)典故事。人人都喜愛(ài)大衛與哥利亞的故事。

　　4、內部領(lǐng)導能力。這是一個(gè)必要條件。一名高級主任參謀，必須愿意挺身而出，為還債去變賣(mài)，為獲取資源而戰斗，能夠經(jīng)得住熱賣(mài)。

　　5、制定具有挑戰性的目標。在公司里獲得管理團隊的最好辦法是制定具有挑戰性的目標和指標，然后一一實(shí)現。如果你在這方面有點(diǎn)欠缺經(jīng)驗，相信我，沒(méi)有人會(huì )抱怨的。

　　6、致力于可實(shí)行的資源。成功的南京活動(dòng)策劃公司公關(guān)需要執行的承諾來(lái)推動(dòng)企業(yè)內部戰略和規劃，巡回旅游，并通過(guò)放棄一切來(lái)建立媒體關(guān)系，當記者打電話(huà)來(lái)時(shí)任何事都是一種資源。

　　7、不要忘乎所以。太多的經(jīng)理呼吸的都是自己的氣體，并期望媒體能夠翻轉，為他們的產(chǎn)品寫(xiě)大文章?？偸且砸粋€(gè)客觀(guān)現實(shí)的強烈劑量開(kāi)始。

　　8、把華爾街日報作為重要報導。建立關(guān)系，并打破了華爾街日報的大新聞，然后坐下來(lái)，坐在電話(huà)旁，此時(shí)其他每個(gè)人都會(huì )聽(tīng)到這個(gè)故事。

　　9、讓客戶(hù)和分析師講故事。尤其是對高科技或企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式，分析師和客戶(hù)建立網(wǎng)上信譽(yù)帶來(lái)很大的發(fā)行。

　　10、別做大手筆，只是一對一的專(zhuān)訪(fǎng)。我們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一次公關(guān)活動(dòng)，只是一個(gè)一對一的面試。大的時(shí)間投資，將會(huì )帶來(lái)大的回報。