對大多數廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商而言，不管是廠(chǎng)家主動(dòng)組織的，還是經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織的，總之，對搞促銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了。即使自己沒(méi)搞過(guò)的，也看自己的競爭對手搞過(guò)，看自己的其他同行搞過(guò)，沒(méi)吃過(guò)豬肉，也見(jiàn)過(guò)豬跑了。如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，最難的，不是促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷(xiāo)形式無(wú)非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個(gè)對廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不是太難。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的由頭），讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動(dòng)顧客，能讓顧客有進(jìn)店的沖動(dòng)，能做到上述要求在當今促銷(xiāo)信息滿(mǎn)天飛、促銷(xiāo)形式五花八門(mén)、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，已屬不易.
    策劃促銷(xiāo)活動(dòng)主題，無(wú)外乎兩種方法：借勢和造勢。
    借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。借勢概括總結是四“日”。
　一是節假日。這個(gè)勿用多說(shuō)，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節假日。如五一、十一、元旦、春節等。這些節假日是策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機，也是廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商必須搞的，因為你不搞，你的競爭對手，你的同行都會(huì )搞。
　二是周年日。店面開(kāi)業(yè)日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠(chǎng)家品牌周年日。都是策劃促銷(xiāo)主題的好的選材。消費者對周年日相對也比較感冒，知道商家會(huì )拿出優(yōu)惠措施來(lái)慶祝，顧客一般會(huì )被這個(gè)主題吸引進(jìn)店。近日，一個(gè)全國大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)還打出了慶祝店面成立百日來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，看來(lái)有點(diǎn)無(wú)所不用其極了。
　三是熱點(diǎn)日（這個(gè)日一般不僅限于一天，有可能是一段時(shí)間）。如世界上、全國范圍內大型活動(dòng)、賽事和社會(huì )上流行的潮流、熱點(diǎn)等。如奧運會(huì )、亞運會(huì )、世界杯、世博會(huì )等。這些也是策劃促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇的借勢選材。筆者在服務(wù)國內某知名櫥柜品牌時(shí)，利用風(fēng)靡全國的白領(lǐng)小說(shuō)《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當紅人物徐靜蕾導演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》，借勢推出了一款針對都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢推出了全國大型的促銷(xiāo)活動(dòng)“一句話(huà)送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費者眼球，在全國一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
　四是事件日。這個(gè)特指一些突發(fā)事件。如戰爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導致的自然災害事件等，如地震。發(fā)過(guò)“戰爭財”的品牌的經(jīng)典案例就是統一潤滑油了，當美國和伊拉克剛進(jìn)入戰爭狀態(tài)，統一潤滑油就快速推出了“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦。統一潤滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅，家喻戶(hù)曉。發(fā)“地震財”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價(jià)的一個(gè)億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實(shí)則是推進(jìn)王老吉零售銷(xiāo)量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過(guò)地震捐款，再戰成名，銷(xiāo)量猛增，成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。
    南京公關(guān)公司策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
    造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會(huì )影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)（VOC），企業(yè)老板現場(chǎng)把一杯油漆喝掉，當時(shí)造成了很大的轟動(dòng)，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。
    造勢的第二種方法是造概念（造賣(mài)點(diǎn)）。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣(mài)點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類(lèi)都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣(mài)點(diǎn)，如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等，讓消費者目不暇接。造概念、造賣(mài)點(diǎn)也是一種非常適合中國國情的促銷(xiāo)方式。筆者在服務(wù)某國內知名櫥柜品牌時(shí)，也造出了3G廚房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思）借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內展開(kāi)了“3G廚房中國行，億萬(wàn)好禮送不?！钡拇笮痛黉N(xiāo)活動(dòng)。
    造勢的第三種方法就是造節日。沒(méi)有節日，就要造節日。如文化節、藝術(shù)節，鑒賞節等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢(qián)。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng )了8月8日丈夫節，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節日丈夫為自己親愛(ài)的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛(ài)和責任的“丈夫菜”。不僅在線(xiàn)上傳播，還在全國終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節為主題的各式促銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲頗豐。
    造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。五個(gè)指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠(chǎng)家的形式統一來(lái)做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當地的經(jīng)銷(xiāo)商根據自己當地的情況，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱(chēng)可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，大家抱團取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額。
    要做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始，也是最難點(diǎn)。良好的開(kāi)始就是成功的一半，學(xué)會(huì )了借勢和造勢，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。